Opzioni strategiche per la trasmissione d’impresa

Come preparare il passaggio del testimone, inserendo la figura professionale del “repreneur”

Il “repreneur”, una nuova figura professionale per la trasmissione d’impresa

Descrizione

Il proprietario e fondatore della ditta Saglini ha sviluppato l’azienda da sempre con grandi sacrifici, riuscendo ad acquisire un ampio portafoglio di clienti e producendo risultati economici interessanti. Avvicinandosi l’età del pensionamento, egli desidera ritirarsi dall’azienda e preparare per tempo il passaggio del testimone che dovrà avvenire nell’arco dei prossimi cinque anni.

Dal momento che nessun familiare è interessato a subentrargli in azienda, egli sta cercando una persona esterna alla cerchia dei familiari, “un repreneur”, in modo tale che essa possa subentrargli nelle relazioni attuali e, successivamente, proseguire, mantenere e diversificare l’attività nella regione delle Tre Valli, grazie anche all’esplorazione delle più recenti innovazioni nella tecnica del riscaldamento.

Per poter scegliere al meglio il “repreneur”, stabilire il valore dell’azienda e le modalità di cessione della propria quota azionaria (o di una parte di essa), Fausto Saglini ha lanciato la sfida agli studenti Master di eseguire un assessment della situazione attuale dell’impresa e del mercato in cui opera, individuando i possibili scenari di sviluppo nel medio e lungo termine.
Gli studenti hanno raccolto la sfida e hanno analizzato e compreso inizialmente l’attività tradizionale dell’azienda e i suoi valori, al fine non solo di esplorare le nuove opportunità, ma anche di identificare e valutare le possibili opzioni strategiche.

Il lavoro svolto dagli studenti ha messo in evidenza per il proprietario, quali possano essere nei prossimi anni le opzioni strategiche a disposizione del potenziale “repreneur” dell’azienda come pure quali debbano essere le caratteristiche del “repreneur” e la struttura organizzativa necessaria per sostenere tale scelta. Il lavoro ha pure evidenziato le misure e le azioni preventive che il successore dovrà porre in atto per realizzare concretamente le opzioni strategiche proposte per il futuro della Saglini SA.

Team di progetto

Sladjana Jovanovic
Installazione di impianti sanitari e di riscaldamento
Luciano Leo
Davide Pozzi
Barbara Vannin

Partner di progetto

Saglini SA
Via Tognola 10
CH-6710 Biasca
www.saglini.ch

Referente aziendale

Fausto Saglini – Direttore e proprietario

Coach SUPSI

Ornella Piana

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Opzioni strategiche per la trasmissione d’impresa – Saglini SA